La Marca Personal ha existido siempre.

Desde el primer llanto humano, comenzamos a dejar huella en el mundo. Desde hace unos años se le ha puesto un nombre y unido al auge del desarrollo personal, al surgimiento de internet y a la crisis se ha sistematizado su gestión.

El mercado laboral es cambiante y la cantidad de profesionales que hacemos lo mismo u ofrecemos los mismos servicios es infinita. Tener una Marca Personal potente ayuda a diferenciarnos, destacar y que nos elijan.

Ten claro que siendo emprendedor o profesional de servicios si no gestionas como quieres que te etiqueten, los demás lo harán por ti. Por ello, toma las riendas de tu marca y transmite de primera mano como quieres que te piensen y recuerden cuando no te encuentres presente.

Y es lógico que te entre miedo o ese vértigo en el estómago como si estuvieras montado en una montaña rusa en el parque de atracciones.

Te confieso que hay días que pese a tener clientes, haber dado conferencias frente a un público exigente a la vez que grande, tras haber impartido cantidad de formaciones en empresas y escuelas de negocios, tras escribir textos que venden con copywriting, aparece el miedo a mostrarme vulnerable. Aunque te soy sincera que cada vez me ocurre menos desde que leí y escuché a Brené Brown.

Te preguntarás ¿y quién es esta mujer? Es una investigadora que estudia la valentía, la vulnerabilidad, la vergüenza y la empatía desde hace veinte años.

Días atrás en mi grupo privado de Telegram reflexioné y compartí recursos de esta autora de bestsellers solo para los miembros de esta comunidad. Si quieres unirte, te espero aquí .

Atreverte a mostrar tu vulnerabilidad hará que aprecien tu autenticidad.

 “La marca propia consiste en determinar quién eres en lo más profundo de ti mismo, en lugar de inventar una marca con la que te gustaría ser percibido” Jan Marie Dore – Asesora de Marcas

Dale al play y descubre cómo hacer de la vulnerabilidad tu poder para brillar con autenticidad como el ser singular que eres.

Según Mónica Fuste, los beneficios de la vulnerabilidad son:

1. Te vuelves más compasivo y humano
2. Aumentas tu grado de felicidad por ser auténtico
3. Te amas mejor porque te aceptas
4. Al sentirla y mostrarla te sientes vivo
5. Comprendes mejor a los demás sin ponerte en un nivel inferior ni superior
6. Te sientes valiente

Como ves vulnerabilidad no es sinónimo de debilidad como la mayoría de las personas piensan, es un poder.

Somos humanos, imperfectos y vulnerables. La única forma de conectar con los demás es aceptando que somos frágiles como una copa de cristal. De esta forma conseguimos aceptarnos y amarnos a nosotros mismos y a los demás.

En una publicación de Instagram titulada “los kilos no te definen” me desnudé. No fue fácil, pero sé que muchas mujeres, incluso hombres se vieron reflejados en mi testimonio. Me costó 40 años quererme y aceptarme como soy. Tuve que pasar por trastornos alimenticios y sufrir apego en mis relaciones para soltar y quererme tal cual soy, para amar mi cuerpo y mi manera de ser con mis luces y con mis sombras. Crecí subiendo y bajando de peso y creyendo que sería más valida y me querrían más si era delgada. ¡Qué locura!

 Descubrir que los kilos no definen ni mi profesionalidad, ni me belleza, ni mi credibilidad ha sido un proceso largo, duro y en el cual he llorado mucho. He tenido que abrazar a mi niña herida, y prestar atención a sus requerimientos. Lo volvería a transitar, es un aprendizaje para toda la vida. Darme cuenta de que lo que me define son mis valores, mi personalidad, mis fortalezas y resiliencia ha facilitado que hoy sonría y agradezca todos los días, aunque amanezca el cielo gris.

Enseñar tu vulnerabilidad hará que hagas tu trabajo de manera profesional sin miedo al qué dirán permitiéndote visibilizar quién eres, cuál es tu talento y tus habilidades y compartirlas con los demás de manera genuina.

Algunos profesionales y emprendedores a los que he acompañado a desarrollar su Marca Personal han manifestado que, la autopromoción constante les parecía un tanto egocéntrica a la vez que la exposición les generaba miedo o vergüenza a mostrarse vulnerables. Esta creencia surge de que pensamos que no seremos aceptados o seremos criticados.

Si perteneces al grupo de los que piensa esto te pregunto, si no comunicas lo que haces ¿cómo quieres te conozcan a ti y los servicios que ofreces o cómo haces tu trabajo? Te van a criticar igual, tanto si lo haces como si no. No confundas exposición con visibilidad. No debes exponerte en cualquier escaparate para vender(te) al mejor postor, debes hacerte visible con tu Marca Personal enseñando tu parte más vulnerable para conectar con autenticidad. Procura hacerlo siempre con humildad.

Como dijo Erasmo de Rotterdam “El talento escondido no produce reputación”. Si quieres aumentar tu visibilidad para encontrar trabajo, mejorar tus oportunidades laborales, cobrar más por tus servicios, reinventarte, debes mover el culo y enseñar tu talento genuino para dejar huella en los demás.

¿Quieres que te acompañe a hacerlo? Escríbeme aquí y cuéntame cuál es tu opinión o si necesitas ayuda para desarrollar tu Marca Personal.

¿Te gustaría que las miradas de los reclutadores sean solo para ti?

Escribir una presentación persuasiva en LinkedIn puede ayudarte a encontrar el trabajo que deseas.

¿Quieres atraer a tu cliente ideal con tu extracto de LinkedIn?

Redactar tu “acerca de” en LinkedIn usando copywriting te ayudará a que tomen acción más fácilmente y te escriban ese email o realicen la llamada que estás esperando.

¿Te gustaría destacar con tu marca personal haciendo un cambio de palabras y conceptos en tu perfil de esta red social profesional? Marca la diferencia, eres único.

Si prefieres escuchar el audio, dale al play. Sino continúa leyendo por tu cuenta.

 Resulta difícil hablar de uno mismo ¿verdad? Lo noto cada vez que realizo consultorías de Marca Personal o escribo extractos de LinkedIn para mis clientes.

Hay quienes hablan en tercera persona como si se refirieran a otro ser humano. Repite conmigo…. siempre que escriba sobre mí, lo haré en primera persona del singular. Ahora mejor.

Una vez dentro de tu cuenta de LinkedIn al momento de ponerte en frente al ordenador, seguramente no sepas qué escribir.

Hay emprendedores, empresarios e inclusos autónomos que están desarrollando su Marca Personal que pierden medio día escribiendo y borrando varias oraciones para describirse en las redes sociales. Y el extracto de LinkedIn, al ser más largo, los trae por el camino de la amargura.

Veo profesionales extremadamente ricos en experiencia y conocimientos con perfiles realmente pobres en valor.

Terminan por poner sus puestos y típicas frases que copian y pegan de otros perfiles, sin conseguir atraer la atención de su potencial cliente ni de los reclutadores. Pretenden diferenciarse, siendo una marca blanca. Así es que los resultados tardan en llegar.

El copywriting es una técnica de escritura persuasiva que ofrece grandes beneficios para diferenciar tu marca.

Un perfil sólido de LinkedIn te ayuda a potenciar tu perfil profesional, a construir una red de contactos más amplia, a atraer nuevas oportunidades de negocios o a conseguir el trabajo de tu vida.

Encontrar las palabras justas para describirnos en esta red social profesional requiere de un trabajo previo de autoconocimiento, que es el primer pilar de la Marca Personal.

Estoy segura de que conoces cómo funciona LinkedIn de sobra. También sé que no le sacas todo el partido que podrías a esta red social a nivel profesional.

Escribir una presentación personal, extracto o “acerca de”, como quieras llamarlo, no es complejo, pero debes saber qué elementos incluir en este apartado.

7 consejos para escribir tu extracto o "acerca de"  en LinkedIn si quieres encontrar trabajo, atraer clientes o destacar con tu Marca Personal

1) Comienza de la manera correcta

Quizá sientas que la pantalla en blanco del ordenador te paraliza, no te salen las palabras. Tranquilo puede que pertenezcas a alguno de estos dos grupos:

1. No tienes suficiente confianza en ti, por esta razón no sabes cómo describirte.
2. Tienes demasiada confianza en ti y estas deseoso de comentar lo bueno que eres.

Esta falta o abundancia de fe en ti, distorsiona la realidad.

Para realizar un extracto de LinkedIn lo más acertado posible, te propongo hacer la siguiente práctica:

• Realiza el test de personalidad www.16personalities.com y contesta ¿qué partes resuenan contigo? ¿cómo puedes encajar el resultado en tu perfil de LinkedIn?
• Acude a los perfiles de tus pares o personas de tu ámbito profesional. No para hacer copia y pega, sino para responder a las siguientes preguntas ¿dónde están tus debilidades? ¿cuáles son tus fortalezas? ¿qué te diferencia de estas personas? ¿Qué te atrae o te causa rechazo de su perfil?
• Solicita a tus compañeros de trabajo, amigos, socios que digan tres palabras sobre ti personales y tres que te definan profesionalmente ¿alguna sorpresa con los resultados?

2) Escribe de forma relajada

Crea en la hoja con libertad, es tu lienzo. No utilices palabras chabacanas, escribe usando los mismos términos como si tuvieras enfrente a tu cliente o al reclutador. Evita los formalismos y no redactes para el robot del buscador de LinkedIn.

Por ejemplo, si montas a caballo, has estado realizando voluntariado en India, has finalizado un máster, hablas 5 idiomas, gestionas las redes sociales a nivel profesional, debes comunicarlo. De esta forma darás a entender que eres proactivo, solidario, curioso y que tienes habilidades tecnológicas.

Te propongo un ejercicio sencillo. Coge boli y papel o abre un Word. Haz un listado de todas las actividades que realizas o has realizado que puedan aportar una primera impresión a quien te lee. Además, apunta todas las habilidades que has adquirido a lo largo de tu vida profesional y los talentos innatos que tienes. Una vez finalizado, escribe párrafos que contengan frases cortas y largas y sepáralos con espacios. De esta forma conseguirás darle un ritmo de lectura para no cansar al lector.

Escribir no es poner las manos en el teclado y que surja la magia, requiere de un trabajo previo con un poco de investigación, en este caso indagarás en ti.

Haz que ingresar a leer tu extracto de LinkedIn valga la curiosidad no la pena.

Haz que quieran saber más de ti o de tus servicios. Procura no enrollarte como las persianas, se claro y no dejes nada en el tintero.

3) Evita utilizar términos trillados o técnicos

Manifestar que eres una persona que fomenta las relaciones, amable, proactiva o responsable no hará que consigas llamar la atención o persuadir a tu cliente o a un reclutador a que tome acción. Parece que todos los profesionales son iguales, y tú quieres diferenciarte ¿verdad?

No marees con terminología técnica, un buen profesional sabe explicar los términos difíciles de su campo de manera que lo entienda hasta un niño de 5 años.

Evita utilizar palabras que no sepas el significado o que puedan ser sacadas de contexto. Imagina que estás hablando con tu mejor amigo, aunque de manera profesional.

Tu objetivo es dejar huella en la persona que te lee.

4) Usa verbos antes que adjetivos

Comprendo que puedes tener unas ganas locas de contar tu experiencia y cuál es tu formación. Sin embargo, a un reclutador o a un potencial cliente lo que más les interesa es saber qué puedes hacer tú por él o su empresa.

Decir “somos la mejor consultora de recursos humanos y ofrecemos los mejores cursos de formación de España y Latinoamérica” no aporta ningún valor.

Demuestra tu valor compartiendo datos verídicos, hechos, testimonios, cantidad de clientes que han trabajado contigo o empresas a las que has solucionado X problema.

Si estás en búsqueda de empleo, el reclutador quiere saber quién eres, cómo haces tu trabajo y cuáles han sido tus mayores logros.

Para redactar todo esto, utiliza verbos. Los verbos son acción y hablan de tus logros. Esto es lo que quieren saber de ti.

5) Deja de pensar en ti

Imagina que abres LinkedIn y recibes una consulta de tu cliente ideal o un mensaje de un reclutador.

Deja de pensar en ti mismo. Tómate unos minutos y escribe todos los detalles que se te ocurran acerca de esa persona. ¿Quién es? ¿En qué puesto de trabajo está? ¿qué problemas tiene? ¿cuáles son sus valores? ¿Qué tipo de persona es? ¿Qué te gustaría que dijese su mensaje?

Este ejercicio te servirá para dejar de enfocarte en ti y centrarte en lo importante, tu cliente o el nethunter. Meterse en su mente o mejor dicho ponerse sus gafas te dará una idea de quien quieres que se fije en ti, qué quieren saber y qué problemas puedes resolver.

Teniendo en cuenta a tu audiencia y todos los consejos que te he compartido, comienza a escribir:

• Quién eres
• Qué haces
• Cómo lo haces
• Para qué lo haces
• A quién te diriges
• Cuales son tus habilidades y talentos
• Qué conocimientos tienes
• Con qué tipo de clientes trabajas
• Qué logros has alcanzado
• Qué te hace diferente y qué evidencias tienes para respaldarlo
• Cómo resuelves los problemas de tus clientes o cómo podrías resolver los problemas en la empresa que quieres que te contrate.

6) Recuerda la importancia de la llamada a la acción

Al todos los elementos detallados en el punto 5 agrega los call to action. La llamada a la acción sirve para guiar a tu lector a que realice la acción que quieres ¿qué te gustaría que haga tras leer tu extracto de LinkedIn?

Por ejemplo, en mi perfil he escrito:

Cuenta conmigo para desarrollar tu Marca Personal. También para escribir como autónomo o por contrato. Contacta si necesitas docente para impartir formaciones de Marca Personal, Marketing Digital o Copywriting. Quizá necesitas alimentar de contenidos tu blog o redactar los textos de tu web, me gustaría aportar valor a tu proyecto. Cuéntame más por mensaje directo o tienes mis datos en mi web www.lauraferrera.com.

7) Revisa, corrige o edita

Este es el momento más divertido, sacar la paja que sobra. Editar no es sencillo, quizá sea la parte más compleja del proceso.

Toma lo escrito y comienza a descartar:

• Elimina las palabras o conceptos repetidos.
• Quita los detalles, recuerda que es un resumen. Provoca curiosidad para que luego los detalles te los pregunten durante una reunión o entrevista.
• Ten en cuenta a quién le escribes en todo momento.
• Suprime palabras innecesarias como: eso, muy, realmente, básicamente y los adjetivos que generalmente sobran.

Te propongo que reserves una hora de la próxima semana, te prepares un café y ponte sin distracciones tecnológicas, familiares o de trabajo a redactar el extracto de tu LinkedIn.

Toma acción, haz para conseguir resultados, de lo contrario seguirás sumergido en la queja sin darte la oportunidad de alcanzar tus sueños.

Si necesitas ayuda escríbeme aquí, o cuéntame qué temas son de tu interés sobre copywriting para tu marca personal.